Calculadora de desconto

Dez por cento de desconto não custa dez por cento

Essa é a conta que todo mundo faz de cabeça e erra. O desconto sai do preço, mas o custo do produto continua exatamente o mesmo — então ele é descontado inteiro da sua margem.

Num produto de R$ 100 com 30% de margem, o custo é R$ 70 e o lucro é R$ 30. Dando 10% de desconto, o preço cai para R$ 90 e o lucro para R$ 20. Você cortou 10% do preço e um terço do lucro.

Quanto volume a promoção precisa gerar

"Compensa no volume" é a frase mais dita e menos calculada do comércio. No exemplo acima, para ganhar os mesmos R$ 3.000 de antes você precisaria vender 150 unidades no lugar de 100 — 50% a mais só para empatar.

E quanto menor a margem, mais brutal fica. Com 10% de desconto:

• Margem de 20%: perde metade do lucro, precisa vender o dobro.
• Margem de 30%: perde um terço, precisa de +50%.
• Margem de 50%: perde 20%, precisa de +25%.
• Margem de 70%: perde 14%, precisa de +17%.

Por isso a mesma promoção que funciona bem numa loja quebra outra. Não é o desconto que decide — é a margem que existe embaixo dele.

O teto do desconto é a sua margem

Vale guardar essa, porque é simples e resolve na hora: o maior desconto que você pode dar sem vender no prejuízo é exatamente igual à sua margem. Margem de 30% significa que 30% de desconto zera o lucro, e qualquer coisa acima disso é dinheiro saindo do caixa a cada venda.

Aquela liquidação de "50% off" que você vê por aí só é sustentável para quem trabalha com margem acima de 50% — ou para quem está deliberadamente aceitando prejuízo para virar estoque parado, que é uma decisão diferente e legítima, desde que consciente.

Quando o desconto vale a pena mesmo assim

A conta acima não diz para nunca dar desconto. Ela diz para saber o preço do que se está fazendo. Situações em que perder margem é razoável:

• Estoque parado. Produto encalhado já é prejuízo; vender abaixo da margem recupera capital que estava morto.
• Produto de entrada. Desconto no item que traz o cliente, desde que ele leve mais coisa junto — o que exige olhar o ticket, não o item.
• Data com movimento garantido. Quando o volume extra realmente aparece, e não é só esperança.

O que raramente vale é desconto permanente para "acompanhar o concorrente". Ele vira o novo preço, a margem não volta, e a comparação recomeça mais embaixo.

Alternativas que custam menos margem

• Leve mais por menos em vez de desconto direto: o desconto incide sobre um ticket maior, e o custo por venda se dilui.
• Brinde de baixo custo percebido como valor alto — custa menos margem do que o desconto equivalente.
• Desconto na segunda compra, que traz o cliente de volta em vez de baratear a primeira.