Calculadora de preço de venda

Informe quanto o produto custa, quanto você quer de lucro e quanto as taxas consomem de cada venda. A calculadora devolve o preço que garante essa margem de verdade — inclusive mostrando por que somar a porcentagem ao custo dá um resultado menor do que você esperava.

Custo do produto

Quanto você paga

Margem desejada

Sobre o preço final

Taxas e impostos

Cartão, imposto

Preço de venda

R$ 76,92

Custo do produto: − R$ 50,00
Taxas e impostos: − R$ 3,85
Sobra pra você: R$ 23,08

Esse preço equivale a um markup de 53,8% sobre o custo. Se você tivesse apenas somado 30% ao custo, o preço sairia R$ 65,00 — e a margem real ficaria abaixo do que você queria.

Margem e markup não são a mesma coisa

Essa é a confusão que mais tira dinheiro de pequeno negócio, e ela é sutil. Markup é o lucro calculado sobre o custo. Margem é o lucro calculado sobre o preço de venda. São bases diferentes, então o mesmo número por cento significa dinheiro diferente.

Um exemplo direto: um produto custa R$ 50 e você quer 30% de lucro. Somando 30% ao custo, o preço vira R$ 65. Mas R$ 15 de lucro dentro de um preço de R$ 65 é 23%, não 30%. Para ter 30% de verdade, o preço precisa ser R$ 71,43 — e é essa a conta que a calculadora acima faz.

As taxas entram antes, não depois

Taxa de maquininha, imposto sobre faturamento e comissão de vendedor têm uma característica em comum: são percentuais do preço de venda, não do custo. Por isso não adianta calcular o preço primeiro e descontar a taxa depois — o que sobra já não é mais a margem que você planejou.

Colocando as taxas no campo correspondente, elas entram na conta junto com a margem, e o preço resultante já é aquele que deixa o seu lucro intacto depois de todo mundo levar a sua parte.

O que contar como custo

Produto revendido: o valor da nota, mais frete e qualquer imposto que você pagou na compra.
Produto que você fabrica: ingredientes ou matéria-prima, mais embalagem. Se leva tempo seu, some também o valor da sua hora.
Serviço: material aplicado no cliente e o tempo de quem executa. Uma hora de trabalho tem custo mesmo quando o profissional é você.

Aluguel, luz e internet não entram aqui: eles não variam por venda. Esses são cobertos pelo lucro total do mês, e é por isso que a margem precisa ser suficiente para pagá-los depois de multiplicada pelo volume de vendas.

Que margem é razoável

Depende do giro. Quem vende muito e rápido — alimentação, conveniência — costuma trabalhar com margem menor por unidade e compensar no volume. Quem vende pouco e caro, ou entrega serviço especializado, precisa de margem maior porque cada venda tem que cobrir muito mais tempo parado.

O melhor ponto de partida é o seu próprio histórico: pegue o que você já vende bem, calcule a margem real que ele está dando hoje, e use isso como referência em vez de copiar um número da internet.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre margem e markup?

Markup é o lucro calculado sobre o custo; margem é o lucro calculado sobre o preço de venda. Um markup de 30% resulta em uma margem de apenas 23%, porque as bases de cálculo são diferentes.

Devo incluir aluguel e luz no campo de custo?

Não. Esse campo é só para custos que variam a cada venda, como a mercadoria. Aluguel e luz são custos fixos, pagos pelo lucro somado do mês inteiro.

Onde coloco a taxa da maquininha?

No campo de taxas e impostos, junto com o imposto sobre faturamento e eventuais comissões. São todos percentuais que incidem sobre o preço de venda.

Serve para serviços, não só produtos?

Serve. No lugar do custo do produto, use o custo do material aplicado somado ao valor do tempo de quem executa o serviço.

Por que não posso pedir 90% de margem?

Pode, desde que a soma da margem com as taxas fique abaixo de 100%. A partir daí não existe preço que satisfaça a conta, e a calculadora avisa em vez de devolver um número sem sentido.