Calculadora de valor da hora

Hora trabalhada não é hora faturável

Este é o erro que faz autônomo trabalhar o mês inteiro e não fechar a conta. Você senta às 8 e levanta às 18, mas quantas dessas horas alguém paga?

Responder mensagem, montar orçamento para cliente que talvez não feche, emitir nota, organizar recibo, aprender ferramenta nova, correr atrás de trabalho — tudo isso é trabalho, e nada disso é faturável. Quem consegue faturar 5 das 8 horas do dia e divide o salário desejado por 8 está entregando três horas diárias de graça, todo dia.

Por isso a calculadora acima pergunta pelas horas faturáveis, não pela jornada. Se você nunca mediu, comece assumindo algo entre 4 e 6 horas e ajuste depois de acompanhar uma semana real.

O que a conta simples esquece

• Custo fixo não tira férias. Internet, celular, software, contador e transporte são pagos nos doze meses, inclusive naquele em que você não trabalhou.
• Você não tem férias remuneradas. Empregado recebe o mês de descanso; autônomo precisa ter ganhado esse mês nos outros onze.
• Nem 13º, nem FGTS, nem INSS pago por outro. Se você quer ter reserva e aposentadoria, isso sai do que você cobra.
• Imposto incide sobre o faturamento. O que entra na conta não é o que fica com você.

Por que o imposto se divide, não se soma

Se você precisa de R$ 5.800 e paga 6% de imposto, cobrar R$ 6.148 (os 5.800 mais 6%) não resolve: os 6% incidem sobre os R$ 6.148, e sobram R$ 5.779.

A conta certa divide: R$ 5.800 ÷ 0,94 = R$ 6.170. É a mesma lógica da taxa de maquininha e da margem de lucro — sempre que um percentual incide sobre o total cobrado, se divide.

E se o mercado não pagar esse valor?

Acontece, e é uma informação valiosa em vez de um problema. O número que saiu aqui é o que a sua estrutura custa. Se o mercado não paga, as saídas são objetivas:

• Aumentar as horas faturáveis, reduzindo tempo administrativo
• Cortar custo fixo que não sustenta o trabalho
• Mudar de público, para quem valoriza mais o serviço
• Trabalhar mais dias — sabendo que é isso que está fazendo

O que não funciona é cobrar abaixo do custo e esperar que o volume resolva. Mais trabalho pelo preço errado só antecipa o esgotamento.

Cobrar por hora ou por projeto?

Mesmo que você feche por projeto — o mais comum e, em geral, o melhor —, o valor da hora continua sendo a régua. Você estima quantas horas o trabalho leva, multiplica, e aí ajusta pela urgência, pela complexidade e pelo valor que aquilo gera para o cliente.

Sem essa régua, orçamento vira chute. E chute em orçamento erra sempre para baixo, porque a pressa de fechar fala mais alto que a conta.